1. 一开始就要多提要求，以预留让步空间使对方得到谈判的成就感：
这个做法的用意，不但是要增加协商弹性，更是为了营造对方在我们让步后所感觉到快感及成就感，如此一来，他们还要感谢我们。
2. 避免对抗性谈判：
采购谈判不是针尖对麦芒，有些话要换个方式去说。不说“我想跟你谈谈我的要求”，而说：“我建议我们一起来找出解决方法”。而在对方表示强烈反对意见时，不说：“你怎么能这么说？”，而是用：“我了解您的感受，我之前也曾这么觉得，而后来我发现…….”来提醒对方另一种思维角度。避免造成敌我不两立的对峙，谈判才有后路。
3.把对方的愤怒视为一种谈判技巧，而非情绪反应：
如果谈判过程中对方发怒，我们应该表达适度的尊重，但却别让对方激起自己的负面情绪。例如，你可以说：“我了解你并不很满意这个提议”，接着找出对方的真正想法：“那您建议我们该怎么做？”。这个做法有两个好处，其一是不会让自己在慌乱的情况下误认对方意图，而做出错误的让步（他其实只要你退一步，你却自动退了三步）；另外，万一“动气”是对方的谈判表演，也不致于让他模糊了谈判焦点。
4.让对方觉得自己是胜利的一方：
高情商谈判的定义之一就是在谈判完成时，双方都很有成就感，所以这样的谈判者，会让对方觉得自己是胜利者同时又达到了自己想要的结果。实际的做法包括：让步的空间越来越小越来越不可能了，速度越来越慢（让对方感觉你已经快被逼到底线了），让对方做最后的提议，而非自己（同样的方案让对方开口，对方会觉得是你答应他的要求）。
5.告诉对方自己有退路，而非威胁对方：
对供应商谈判中，这点尤其重要。与其说：“你不卖还有更多的人卖”，不如说：“如果您觉哪里有困难，我也许必须先考虑其它的变通做法，等我的供应货源稳定后，再回来考虑你们吧。”
以上几点谈判方式是小编给大家分享总结的一些，相信很多采购小伙伴还有很多自己方法，也可以留言分享出来。
